大學即將畢業的段昌強準備到農村去創業,他與當地農民合作,以合作社形式經營,發展農業產業化。為了10萬元貸款,段昌強跑了3家銀行,累計不下10次,最後還是沒有貸到款,他想到了風險投資,但風險投資那麼容易拿到嗎?
  “不管你是大學生,還是有經驗的創業者,獲得貸款都是很難的,而風險投資和貸款是兩個層面上的事情,如果創業者沒有前期的瞭解,不太可能順利拿到資金。”啟迪創投董事總經理程鵬直言,在農業領域創業,創業者首先要做好功課,要知道這個行業是怎麼運轉的,農業經濟一環一環是怎麼做的。
  其實投資界對農業領域也非常看重,程鵬說:“我們投的項目都是以技術為基礎的,農業是我們很感興趣的領域,但我們還沒有摸索出哪個環節是我們看重的特質。這個領域有可能需要投30年、50年,適合能幹到30年、50年的公司去投。”
  風險投資人投資成功的都是有巨大回報的項目,在程鵬看來,這種回報肯定會從創新中來,創新包括兩種:基礎性創新和商業模式創新,只有創新才能撐起快速成長的機會。他介紹說,國際性的風險投資商也是主要關註以技術為基礎的行業,主要包括3個領域:第一個是TMT行業,也就是科技、媒體和通信行業;第二個是生物醫葯,與製藥、試劑、醫療器械有關;第三個是清潔技術、節能環保行業。“我們國家的消費行業發展時間短,基礎比較弱,成長速度很快,國內很多投資機構都瞄準消費行業,但這在國際上不是很流行,也不是很熱門,可能在發達國家,消費領域已經很成熟了。”
  風險投資人是如何發現項目的呢?程鵬解釋說,投資人並不是什麼都不知道,只懂得投錢。比如投錢開飯館,至少要知道飯館怎麼開,什麼都不知道就去開,十有八九會賠錢。風險投資不是一個普通意義的金融業務,不是看創業者的報表、收入、利潤、現金流,就會決定要不要投錢,在這種情況下投錢的,都是需要快速回收資金的,賺的是利息。“我們風險投資人最基本的判斷是這個業務、服務或技術,是不是符合邏輯,是不是符合潮流,是不是行得通?我們首先是行業專家,然後才是投資人,一個只會看報表的、管賬的或是管貸款的人,可能做不好這個行業。”
  作為行業內的專業人士,風險投資人會對行業進行深入瞭解,每個人都有自己的細分領域,在這個領域里,他知道哪個人做得最好,哪個公司的理念最先進,哪個公司在做哪些事情,哪個人創業了,他創業的風險多大,要不要支持他。對這個行業趨勢的瞭解,會促使風險投資人去尋找相應的投資機會。
  程鵬介紹,他在TMT領域投的項目比較多,也投過節能環保領域的企業,他建議任何一個團隊想融資時,要把自己的核心價值、核心競爭力很準確地提煉出來。“你不一定說自己是第一,是最好的,我們也知道沒有那麼多第一,你就可以坦率講,我就是這個行業競爭者中的一個,排在怎樣的位置上,要對自己公司的情況、對公司在行業中的位置有特別清晰的瞭解,保證你是一個行家在創業,而不是一個異想天開的人看到一個機會就撲上去。”程鵬認為,創業者要有足夠的商業概念,在不坑蒙拐騙、不害人的情況下,創業者要做到能賺錢能養活自己,這樣才能讓理想持續下去。
  創業者什麼時候適合融資呢?程鵬認為需要根據企業自身的情況來定。“現在投資業界空前活躍,尋找早期面向創業者的天使投資並不難,希望創業的人儘早嘗試,有了團隊,有了清晰的理念,就可以去嘗試融資。”當然,在不同的發展階段,需要投資人的能力不一樣。在程鵬看來,第一次融資的人,雖然需要的錢很少,但他的創業更多是在嘗試一個夢想,失敗的幾率很高。
  初期的創業者,尤其是青年創業者,在與投資人交流的時候,首先要以誠相待,投資人既然要投資,可能幾年或十幾年都要與創業者一起經營公司,坦誠相見才能奠定合作的良好基礎;其次是要有開放的心態,投資人進來後會擁有公司一部分的所有權,創業者不再是一個人說了算,創業者要想好自己付出的代價。程鵬認為,創業者面對投資人主要是以上兩點要註意,“這兩點是關於創業者心態的,除了這些,說話技巧等都是可以培訓的。”  (原標題:融資越早越好)
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