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　　大學即將畢業的段昌強準備到農村去創業，他與當地農民合作，以合作社形式經營，發展農業產業化。為了10萬元貸款，段昌強跑了3家銀行，累計不下10次，最後還是沒有貸到款，他想到了風險投資，但風險投資那麼容易拿到嗎？
　　“不管你是大學生，還是有經驗的創業者，獲得貸款都是很難的，而風險投資和貸款是兩個層面上的事情，如果創業者沒有前期的瞭解，不太可能順利拿到資金。”啟迪創投董事總經理程鵬直言，在農業領域創業，創業者首先要做好功課，要知道這個行業是怎麼運轉的，農業經濟一環一環是怎麼做的。
　　其實投資界對農業領域也非常看重，程鵬說：“我們投的項目都是以技術為基礎的，農業是我們很感興趣的領域，但我們還沒有摸索出哪個環節是我們看重的特質。這個領域有可能需要投30年、50年，適合能幹到30年、50年的公司去投。”
　　風險投資人投資成功的都是有巨大回報的項目，在程鵬看來，這種回報肯定會從創新中來，創新包括兩種：基礎性創新和商業模式創新，只有創新才能撐起快速成長的機會。他介紹說，國際性的風險投資商也是主要關註以技術為基礎的行業，主要包括3個領域：第一個是TMT行業，也就是科技、媒體和通信行業；第二個是生物醫葯，與製藥、試劑、醫療器械有關；第三個是清潔技術、節能環保行業。“我們國家的消費行業發展時間短，基礎比較弱，成長速度很快，國內很多投資機構都瞄準消費行業，但這在國際上不是很流行，也不是很熱門，可能在發達國家，消費領域已經很成熟了。”
　　風險投資人是如何發現項目的呢？程鵬解釋說，投資人並不是什麼都不知道，只懂得投錢。比如投錢開飯館，至少要知道飯館怎麼開，什麼都不知道就去開，十有八九會賠錢。風險投資不是一個普通意義的金融業務，不是看創業者的報表、收入、利潤、現金流，就會決定要不要投錢，在這種情況下投錢的，都是需要快速回收資金的，賺的是利息。“我們風險投資人最基本的判斷是這個業務、服務或技術，是不是符合邏輯，是不是符合潮流，是不是行得通？我們首先是行業專家，然後才是投資人，一個只會看報表的、管賬的或是管貸款的人，可能做不好這個行業。”
　　作為行業內的專業人士，風險投資人會對行業進行深入瞭解，每個人都有自己的細分領域，在這個領域里，他知道哪個人做得最好，哪個公司的理念最先進，哪個公司在做哪些事情，哪個人創業了，他創業的風險多大，要不要支持他。對這個行業趨勢的瞭解，會促使風險投資人去尋找相應的投資機會。
　　程鵬介紹，他在TMT領域投的項目比較多，也投過節能環保領域的企業，他建議任何一個團隊想融資時，要把自己的核心價值、核心競爭力很準確地提煉出來。“你不一定說自己是第一，是最好的，我們也知道沒有那麼多第一，你就可以坦率講，我就是這個行業競爭者中的一個，排在怎樣的位置上，要對自己公司的情況、對公司在行業中的位置有特別清晰的瞭解，保證你是一個行家在創業，而不是一個異想天開的人看到一個機會就撲上去。”程鵬認為，創業者要有足夠的商業概念，在不坑蒙拐騙、不害人的情況下，創業者要做到能賺錢能養活自己，這樣才能讓理想持續下去。
　　創業者什麼時候適合融資呢？程鵬認為需要根據企業自身的情況來定。“現在投資業界空前活躍，尋找早期面向創業者的天使投資並不難，希望創業的人儘早嘗試，有了團隊，有了清晰的理念，就可以去嘗試融資。”當然，在不同的發展階段，需要投資人的能力不一樣。在程鵬看來，第一次融資的人，雖然需要的錢很少，但他的創業更多是在嘗試一個夢想，失敗的幾率很高。
　　初期的創業者，尤其是青年創業者，在與投資人交流的時候，首先要以誠相待，投資人既然要投資，可能幾年或十幾年都要與創業者一起經營公司，坦誠相見才能奠定合作的良好基礎；其次是要有開放的心態，投資人進來後會擁有公司一部分的所有權，創業者不再是一個人說了算，創業者要想好自己付出的代價。程鵬認為，創業者面對投資人主要是以上兩點要註意，“這兩點是關於創業者心態的，除了這些，說話技巧等都是可以培訓的。”　　（原標題：融資越早越好）